SEO

Warum SEO anders funktioniert als gedacht

Die meisten denken bei SEO an ein Hauptkeyword: „Wir wollen bei Elektriker Freiburg auf Platz eins.“ Das ist der teuerste und langsamste Weg, weil dort alle anderen auch stehen wollen.

Der Hebel liegt woanders. Menschen suchen selten nach der Kategorie, sondern nach ihrem konkreten Fall: nach einem Ort, einer bestimmten Leistung, einem Produkt. Jede einzelne dieser Anfragen hat wenig Volumen, zusammen ergeben sie erhebliche Reichweite, und der Wettbewerb ist deutlich geringer. Beim Hofladen-Portal waren das über 10.000 organische Klicks in zwei Jahren, verteilt auf 276 Betriebsseiten.

Was Position eins wirklich wert ist

SISTRIX hat über 80 Millionen Suchbegriffe ausgewertet und die Klickraten nach Position aufgeschlüsselt. Position eins erhält im Schnitt rund 28 Prozent der Klicks, Position zwei knapp 16, Position drei 11. Auf Position zehn, also am Ende der ersten Seite, bleiben 2,5 Prozent.

Die Studie warnt allerdings selbst vor dem Durchschnitt: Je nach Aufbau der Ergebnisseite schwankte die Klickrate auf Position eins zwischen 13,7 und 46,9 Prozent. Eine Suche mit Karte, Anzeigen oder KI-Antwort oben verhält sich völlig anders als eine schlichte Linkliste.

Die praktische Konsequenz ist trotzdem eindeutig. Der Abstand zwischen Platz eins und Platz fünf ist größer als der zwischen Platz fünf und gar nicht ranken. Deshalb lohnt es sich selten, für ein hart umkämpftes Keyword auf Platz sieben zu kämpfen, wenn man für zwanzig spezifischere Anfragen auf Platz eins stehen kann.

Warum viele kleine Anfragen zählen

Die Suchbegriffe, um die alle kämpfen, sind eine kleine Minderheit. In der US-Datenbank von Ahrefs haben rund 93 Prozent aller erfassten Suchbegriffe weniger als zehn Suchanfragen pro Monat, während nur knapp 18.000 Begriffe über 100.000 Anfragen kommen.

Diese Zahl beschreibt die Verteilung der Suchbegriffe, nicht die des Suchvolumens, und das ist ein wichtiger Unterschied. Trotzdem zeigt sie das Grundmuster: Es gibt sehr wenige große und sehr viele kleine Anfragen. Dazu kommt, dass laut Google etwa 15 Prozent der täglichen Suchanfragen überhaupt zum ersten Mal gestellt werden.

Für Ihre Seite heißt das: Die Summe vieler spezifischer Seiten schlägt in der Regel eine einzelne Seite, die auf das große Keyword zielt. Beim Hofladen-Portal waren das 276 einzelne Betriebsseiten, die zusammen über 10.000 organische Klicks gebracht haben.

Was ich mache

Technisches Fundament. Ladezeiten, saubere URL-Struktur, korrekte Sitemap, strukturierte Daten, damit Suchmaschinen verstehen, worum es auf einer Seite geht. Das ist die Voraussetzung, nicht die Leistung.

Struktur nach Suchverhalten. Alles, was eine eigene Suche auslösen kann, bekommt eine eigene Seite. Was hinter einem Filter oder einer Suchmaske versteckt liegt, existiert für Suchmaschinen nicht.

Lokale Sichtbarkeit. Google-Unternehmensprofil, identische Einträge in den relevanten Verzeichnissen, Standortseiten für das Einzugsgebiet. Bei VÖGELE waren das eigene Seiten für 15 Orte rund um Freiburg.

Inhalte, die Fragen beantworten. Ratgeber für die Recherchephase, in der noch niemand kaufbereit ist. Wer heute den Anbietervergleich liest, ist in vier Wochen ein Kunde.

Was Sie erwarten können

SEO wirkt langsam und dann dauerhaft. Die ersten Bewegungen sehen Sie nach sechs bis zwölf Wochen, belastbare Ergebnisse nach einigen Monaten. Dafür endet die Wirkung nicht, wenn Sie aufhören zu zahlen, anders als bei Anzeigen.

Der ehrlichste Vergleich ist deshalb nicht der Preis der Optimierung, sondern was dieselben Klicks jeden Monat über bezahlte Anzeigen kosten würden. Genau das rechnet der Rechner unten aus.